Muitas
vezes vi pessoas questionando sobre como poderiam vender mais e qual
era a chave para o sucesso em vendas, no entanto o sucesso nas vendas
não depende de apenas uma frase de sucesso ou de um bordão pré-montado,
sucesso em vendas vai muito além disso e por esse motivo quero trazer
pontos chave que são os que fazem muitos vendedores serem muito
bem-sucedidos.
1° Crie vínculos:
as pessoas somente compram coisas de pessoas que elas mesmo confiam,
então o primeiro passo não é tentar empurrar um produto, mas SE
APROXIMAR da pessoa que você vai fazer uma venda, seja um consultor.
Venda não como um técnico, mas como um amigo.
2° Conheça Seu Público:
entre em contato e conheça realmente o seu público, pesquise sobre ele,
busca dados secundários, informações sobre o que eles comprar, o que
eles vestem, o que comem entre outras coisas, essas informações são
muito importantes para oferecer o produto correto e ao mesmo tempo para
que você possa realmente otimizar suas vendas e garantir melhores
resultados.
3° Venda Benefícios: as pessoas não compram características
e sim benefícios não adianta você ficar oferecendo especificações
técnicas, ofereça para ela a solução para o problema que elas estão ti
apresentando.
4° Seja claro:
não oculte detalhes, informações, dificuldades ou problemas que podem
fazer com que os objetivo do cliente não seja atingido, ser claro é ir
além da venda e ganhar real confiança e empatia.
5° Insista: insistir
não significa ser chato, mas uma pesquisa feita pelo Sebrae afirma que
80% das pessoas que estão somente olhando tem intensão de comprar,
ninguém passa em uma loja, ou acessa um site, ou qualquer outro meio se
não tiver a intensão de comprar.
6° Feche a venda: se
você faz tudo certo, mas na hora do fechamento ficar com medo ou
vergonha de fechar a venda com toda a certeza terá problemas em garantir
resultados efetivos, não tenha medo de tomar a iniciativa, muitas vezes
o cliente ficará aguardando a sua atitude para poder comprar. Lembre-se
80% das pessoas que estão apenas olhando querem comprar, isso sem
contar as pessoas que efetivamente já entram com a real intensão de
comprar.
Autor: Addae do Carmo
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